5F模壓銷售訓練

19年07月31日


一、 營銷工業化項目解決什么問題

1. 營銷團隊能人依賴,大部分業績來自個別銷售精英;

2. 營銷團隊成長復制速度慢,跟不上公司業務發展需要;

3. 營銷高手或者老員工不帶新人,怕教會徒弟,餓死師傅;

4. 營銷人員各展神通,靠個人感覺和經驗營銷而不是靠模式;

5. 營銷激勵不及時或不到位,無法準確調動團隊銷售狼性;

6. 對老客戶缺少有效跟進,缺乏粘性,總是在進行客戶開發。

二、 營銷工業化項目是什么

營銷工業化項目是對業務團隊從營銷復制角度入手,以行為工業化為目的的實戰訓練項目,實現營銷過程和團隊復制的工業化,降低對個人、暫時性營銷狀態的依賴,把營銷的成功變成必然而不是偶然,從而達到用團隊取代對能人的依賴,用機制取代對責任心的依賴,用工具取代對天賦的依賴,用訓練取代對興趣的依賴。


三、 《企業銷售工業化實戰訓練項目》計劃總表

訓練模塊

時間

內容

形式

價值

調研

啟動前一周

企業調研與課前輔導

交流

1、 確定團隊銷售現狀

2、 整理團隊銷售困惑

1、企業戰略銷售總結與F1訓練

第一、二周

1、 銷售工業化訓練營;

訓練

1、 導入銷售工業化思維模式

2、 開營式及贏利模式梳理

2、 訓練計劃討論通過

小喇叭平臺,銷售風云榜啟動

3、 工業化訓練基礎工具搭建

公司銷售業務成長歷程

輔導

1、 總結企業經營的成功之處

行業競爭對手對比分析

2、 梳理銷售行為關鍵點

 

贏利特點與核心能力

公司核心業務贏利模式研討會

訓練

產品盤點,梳理贏利模式,確定銷售體系核心競爭力

第三、四周

F1訓練—接觸途徑、模式、工具庫建立

訓練

 歸納現有接觸途徑及模式并梳理更新接觸點和接觸工具

公司客戶群細分

輔導

細化接觸前、中、后所需工具

F1訓練—接觸機制、分工、訓練系統建立

訓練

1、 接觸工具專業化、漏斗篩選精細化、專業訓練實戰化

2、F2投資訓練專題

第四、五周

市場部職能規劃與輔導

輔導

 建立公司市場部、規范職能

F2訓練-實現投資客戶未來的顧問式銷售工業化

訓練

客戶消費價值觀分析以及競爭對手分析

第六、七周

消費價值觀下的投資話術與工具

輔導

 投資行為定向化和習慣化

1、投資工具完善機制

訓練

2、投資演習與訓練

3、F3回饋訓練專題

第八、九周

回饋故事搜集,故事庫編輯整理

輔導

導入回饋理念,梳理回饋工具和模式

F3-感恩回饋訓練,客戶不是用來搞定的,而是用來感動的

訓練

 使用工業化措施持續統計我們客戶的感恩回饋策略

感恩行動

輔導

通過感恩行動,把客戶變成企業顧問,降低接觸和說服成本

第十、十一周

F3-感恩回饋訓練,建立回饋機制、工具、訓練體系

訓練

1、 建立客戶回饋檔案

2、 建立更科學的回饋途徑和企業特有的感恩回報客戶工具

4、F4開放分享訓練專題

第十二周

1、 建立分享文化;

輔導

1、 開展分享會準備活動

2、 環境決定團隊增長速度

經典銷售案例分享會

訓練

1、 銷售群英榜第一期

第十三周

“你我共建工具庫”行動

輔導

發動全員推動工業化建設

1、即時分享系統訓練

訓練

內部分享獎勵機制

2、每日分享會系統訓練

內部工業化成果交換機制

5、F5激勵模式訓練專題

第十四周

用力長力、總結公司銷售冠軍的成功秘密

輔導

收集企業歷史上最經典的銷售技巧和最值得學習的銷售精神

銷售獎項設計與推廣、即時激勵系統建立

訓練

保持銷售團隊銷售過程中的興奮狀態并形成模式

第十五周

挑選合格的內部訓練師、組建企業內部訓練系統

輔導

指導培訓方式、授課技巧、以及相關準備工作

1、 內部銷售訓練師培訓

訓練

1、 建立企業內部訓練系統

師傅帶徒弟機制建立

2、 制訂內部銷售訓練計劃

項目總結

第十六周

1、  個人總結

輔導

1、 公司銷售工業化寶典完成

2、  公司訓練總結

2、 持續合作與售后服務啟動

項目結束后

1、長期輔導跟蹤

服務

1、 持續共享銷售經驗與工具

2、企業銷售精英與神州英才的銷售精英結對子互助

2、 免費咨詢解答客戶疑問

 

 

 

 

四、 項目操作形式

實地現場訓練:咨詢團隊與銷售團隊在一線共同實戰訓練

軍事化PK競爭:銷售訓練、職業化訓練和素養訓練相結合

可視化操作工具:發動銷售團隊共同沉淀工具,簡單易行

文化與技能并行:將狼性文化融入訓練營,狀態和技能并重

 

銷售工業化項目旨在幫助企業實現如下結果

1. 為您重新梳理并確定銷售模式;

2. 梳理銷售機制及關鍵節點銷售支持工具;

3. 構建工業化的銷售團隊持續成長體系;

4. 打造銷售團隊即時激勵和一定成功的狼性文化;

5. 幫助銷售團隊和售后服務部門,建立穩定的客戶關系系統。


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